海尔中央空调新冷年释放“互联网+”等三大信号

据艾肯《2015年上半年中国中央空调市场报告》数据显示:受整体经济环境影响,国内中央空调行业7月份大幅下滑11.4%,下滑幅度创历年之最。

不过,整体市场的下滑并未能阻止海尔中央空调的逆势增长——增长30%,连续4年行业增幅第一。而刚刚结束的海尔中央空调42场新冷年全国交互会释放出的信号,不论是专注中国建筑节能改造,还是互联网思维下的渠道下沉策略,都是海尔中央空调2016冷年继续以用户为中心,继续引领市场的战略转型方向。

战略转型:专注中国建筑节能改造

随着竞争的加剧,只有对市场需求精准把握,才能赢得先机。海尔中央空调就基于目前的市场现状,早已将战略锁定在中国建筑节能改造领域,2016冷年将继续深耕。

数据显示,截止2015年5月海尔中央空调已经布局全国29个省份,覆盖国内外住宅、酒店、医疗、轨道交通、政府公共建筑、厂矿企业、数据中心等项目,尤其在节能建筑领域表现突出的海尔磁悬浮中央空调更是占据中国市场81%的市场份额。

在智能及节能备受瞩目的新时期,海尔中央空调重点发力—磁悬浮变频离心机、全直流变频多联机、单元机,通过与消费者的持续交互,不断迭代新品,并以产品为依托,形成了包括家庭用户、商铺及中小办公楼、中型空间、大型空间以及新风除霾机、智慧网器在内的多种一体化智慧健康空气解决方案,以满足不同用户的多样化需求。

“从卖产品到卖方案”的商业模式革新,让海尔中央空调不断收获经典样板工程。

房地产领域,海尔中央空调与全国50强中的33家达成了战略合作;进驻全国各地德克士门店2300家,累计供货金额8000万;新疆哈密宝农综合商贸城,更与海尔中央空调签订1亿元磁悬浮系列机组大单。

政府采购领域,2015年省市政府采购项目达到31个,连续5年中标中央采购项目,并荣获中国政府采购优秀供应商奖。轨道交通领域,海尔中央空调已覆盖全国16个城市,中标43条地铁线,占全国轨道交通的半壁江山,服务全国超过2亿地铁乘客。

海尔中央空调在节能领域的战略方向,一定是基于内部核心技术和运营体系的支撑。海尔中央空调拥有目前世界最领先的研发中心和智能互联工厂,在研发和制造的双重引领驱动下,实现行业强势引领:22项行业标准,18项海尔主导。

渠道下沉:发力三四级市场

海尔中央空调市场表现全线飘红,一方面源于产品技术的不断创新,另一方面也和海尔中央空调渠道下沉战略密不可分。其实,不仅海尔,格力、美的等品牌也都在积极调整渠道策略,重点开拓三四级市场。

在渠道下沉的策略指导下,海尔中央空调已经建成300家体验店,1800个展台。未来2016年,海尔中央空调计划建成1000家体验店,6000个展台,将市场重心从一级城市渗透到全国县镇区域。

据统计,中央空调县镇级市场容量已经达到59%,超过市级市场容量。海尔中央空调目标是,通过3万多个自有渠道网络,在2016年实现100%县级城市、74%的乡镇区域覆盖。

除了自有渠道优势,能够帮助海尔中央空调抢占三四级县镇市场的,还有通过与用户交互、不断迭代升级的新产品作为支撑;智尊系列家庭中央空调、smart flow、新风除霾机、星盒等具有智能、节能、美观、人性化特点的产品,将在全国更多的用户服务。

互联网+战略:线上线下齐发力

随着渠道的不断下沉,海尔中央空调线上线下也一起发力。2016冷年,海尔中央空调计划通过互联网平台,实现线上线下四大营销模式的相互配合、补充和促进。

线上通过天猫海尔旗舰店、海尔商城等电商官网,京东、国美等在线平台电商,各家庭装修类授权网站以及微博微信自媒体进行营销。同时线下全面宣传引流小区活动、异业结盟、团购活动和1+N活动体验。

海尔中央空调负责人介绍,海尔中央空调在2016冷年升级产品和提升服务的同时,还将在海尔集团互联网+战略指导下,继续坚持创新营销思路战略,全面复制1+N营销新模式,致力于为用户打造完美空气解决方案价值平台,引领中央空调行业发展。

业内专家表示,2016冷年海尔中央空调在互联网+战略指导下,以用户为中心,依托全渠道的覆盖,以及专注中国建筑节能改造的战略,海尔中央空调必将会进一步引领行业发展,为中央空调行业带来全新的样板示范效应。

[责任编辑:李超]