深挖粉丝经济 格兰仕空调不打“寻常牌”

经过为期1个月的在线众筹，近日，格兰仕“普罗旺斯”变频智能空调终于在苏宁易购众筹成功，达成率高达125%。此次项目，共获得2524位格兰仕粉丝的倾力支持，受关注人群高达8048人。毫无疑问，通过采用众筹首发新品这一新潮时尚且互动性高的方式，格兰仕空调再次展示出其在玩转粉丝经济、落地用户思维方面的灵活创新。

空调新玩法 一起众筹一起嗨

据了解，6月11日格兰仕携手苏宁易购开创空调新玩法，网友只需要支持1元钱，就能将1.5P的全新普罗旺斯空调搬回家。活动开筹5秒内999元抢购支持档秒空，20分钟内2399档支持档也一抢而空。截止6月23日已经筹集到资100万元，共获得2000人的支持。最终，此次项目筹集资金突破125万，达成率高达125%。格兰仕“普罗旺斯”空调及众筹平台的超高人气由此可见一斑。

格兰仕“普罗旺斯”变频智能空调在苏宁易购众筹成功，达成率高达125%

事实上，早在今年3月的家博会上，高颜值的格兰仕“普罗旺斯”空调一亮相，便引起了广大消费者与一众媒体的关注和热议。而后，在今年5月的UU品牌的庆生会上，普罗旺斯空调凭借极致性价比再次惊艳全场。新标准一级能效，智能变频，拥有全球首款独创悬浮式结构设计及多重净化系统，而定价仅为1999元，深得年轻用户群体的“芳心“。而就在本周，格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向笔者透露，8月1日起，格兰仕将在线上线下同时开启普罗旺斯空调的首发活动，没有参与众筹的粉丝，也可以通过电商或实体店，购买到极致性价比的“普罗旺斯”空调。

强调亲和力 寻找身边的品牌代言人

继青年节前夕，格兰仕西红柿家族的卡通形象代言人——一对“萌萌哒”的西红柿兄妹与广大粉丝见面， 7月格兰仕互联网品牌UU开始面向全国公开征集代言人，鼓励粉丝发现身边的有为青年，并将在8月1日公布代言人人选。在被问及为何不选择明星代言时，甘建国在电话采访中向笔者表示，结合互联网定位的UU品牌理念，相比于令人崇拜、只能远远欣赏的明星，格兰仕希望自己的品牌代言人更显亲和力，可以与粉丝进行平等的交流与互动。

令人记忆犹新的是，2014年5月13日格兰仕首次推出互联网品牌UU，和大众见面的第一天就宣告UU专为年轻用户消费需求定制，专注于打造好产品和最求极致性价比。有着“年轻的格兰仕”之称的UU，在品牌代言人征选上也是“不走寻常路”，有颜值更要有才艺有智慧。究竟最终谁能成为“年轻格兰仕”的代言人，让我们拭目以待。

0元扫空调 玩转创意营销

进入七月，高温酷暑已经全面来临，空调销售的传统旺季也拉开火热序幕。对此，格兰仕不玩价格噱头，不打价格战，通过“全民放暑价,0元扫空调”的创意营销活动，线上线下联动，再次让广大“西红柿”粉丝眼前一亮。

格兰仕：全民放“暑价”0元扫空调

据了解，7月1日至7月31日，消费者只需扫描并关注“格兰仕梦享HOME”微信公众号。在微信号对话框中回复“我要免单”，并将购机发票拍照发至“格兰仕梦享HOME”，即可参与免单抽奖活动。凡在全国各地线下卖场购买格兰仕空调的消费者(西红柿)均有机会获得格兰仕总部提供的免单优惠，全国放送10个免单名额。此外，细心的西红柿粉丝还发现 ，“格兰仕服务”微信公众号提供个性化的产品和服务。消费者可以通过手机在公众号上报装、报修空调，咨询产品信息。可以看出，在对微信平台的利用上，格兰仕不是一味生硬地推送促销信息，而是借由新奇有趣的互动，贴心便捷的服务，真正让利西红柿粉丝，提升用户粘度。

不止于一波又一波的形式新颖、创意十足的趣味互动，格兰仕的粉丝经营之道，更是依托其“产业互联网战略”的践行完善，为用户带来极致性价比的产品与贴心细致的服务。近日格兰仕空调电商屡获线上平台热销品牌排行榜第一，正是对这一粉丝经营之道正确性的有力验证。

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