志高空调用创新开启战略转型

□ 本报记者 张晓航

今年空调市场从一开始就呈现出了“低开低走”的新走势，迎来最为艰难的时刻。作为2015冷年最为高调的空调企业之一，在面对同行格力发起的“一场又一场”低价格战时，志高不仅没有选择跟随，而且另辟新路，高调联手格力“前任品牌代言人”成龙，拉开了一场属于整个未来5~10年可持续发展的高端转型战略。

从来不打价格战的空调“一哥”格力空调从去年9月份开始，先后在全国市场上组织了3次大规模的降价，同时每个月还会推出刺激市场的价格促销。低价格战带给整个消费市场的是信心下滑和市场节奏被打乱，正当众多空调厂商“一筹莫展”之际，志高却突然联手成龙拉开一场以“高端转型”为主题的发展新战略。开启大幕的动力，正是整个从传统时代向互联网时代变革的拐点。

来自中怡康的空调市场周度监测报告显示：截至7月5日，在一二线空调企业出现3%~15%下滑的背景下，零售量继续保持着逆势增长，同比增幅达10.2%，增幅稳居行业前两强。这一数据向整个市场和商家注入了持续转型驱动的发展信心。

如果说，从同行格力手中抢下成龙成为自家的品牌代言人，让志高成功地在释放出挑战格力霸主地位的发展新野心，那么，智能云空调等一系列精品的差异化布局和推广，则让志高在市场一线的抢夺中找到了与格力抢蛋糕的方法和途径。

今年以来，志高通过“智能云产品PK非智能产品”“变频产品PK定速产品”的不对等竞争市场布局，让旗下众多经销商轻松跳出传统的定速非智能空调的低价格战泥潭，以智能云和变频实现了差异化的博弈，既获得市场业绩的增长，也带来利润的提升。

多位来自山东、江苏、河南等地的空调经销商坦言，“今年初以来，就明显感觉到志高在空调市场活跃度大大提升，特别是在成龙代言之后的市场投放资源成倍增加，更为重要的是产品结构优化速度相比以前大大加快。

与海尔当前轰轰烈烈的“员工创客化”变革相似的是，近年来在志高也在进行着一场涉及到所有部门、所有环节以及所有员工的管理巨变。对此，副董事长兼总裁表示：“通过企业内部机制打造一个全新的孵化器，让志高做好投资者的角色，鼓励公司全员创业创新，并将其作为企业发展的新驱动，变过去的被动参与到当前的主动突破，充分发挥每个员工、每个伙伴的主观能动性和创造力。”

知情人士透露，除售后服务环节的邦客电器已经落地外，目前在志高集团旗下的技术中心、小家电海外销售平台、工程公司，甚至是产品技术实验室，都在进行类似的战略调整。

《中国质量报》

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